Finanzierungsberatung

Warum Finanzierungsberatung so wichtig ist

Eine brillante Geschäftsidee ist nur die halbe Miete. Frei ist der Weg zum Erfolg erst dann, wenn die Hürde „Finanzierung“ genommen ist.

Die meisten Gründungen scheitern heute daran, dass Banken keine Kredite mehr gewähren. Häufig haben sich nach monatelanger Suche Franchise-Nehmer und Franchise-Geber gefunden und dann sagen die Banken “Nein”.

Dies liegt einerseits an den verschärften Kreditvergabebedingungen der Banken, den neuen Bewertungskriterien nach „Basel II“ und an einer generellen Zurückhaltung der Geldinstitute hinsichtlich der Finanzierung von Existenzgründungen. Andererseits machen Gründer bei der Finanzierungsanfrage und bei den Bankgesprächen Fehler, die sehr wohl vermeidbar sind.

• Die häufigsten Gründerfehler
• Ihr Businessplan – Das A und O
• Ihr Auftritt im Bankgespräch
• Die initiat-Finanzierungsberatung

Gründungsfinanzierungen – Warum sie häufig scheitern

Erfahrene Gründungsberater diagnostizieren zwei typische Fehlerquellen, die Gift sind für die oftmals alles entscheidenden Kreditverhandlungen.

Mangelnde Vorbereitung auf den Ernstfall

Der Gründungswillige hat die Unterlagen für das Bankgespräch zwar sorgfältig zusammengetragen, geht jedoch häufig unvorbereitet zum Termin. Nicht selten kann er Fragen und Einwände des Bankers weder widerlegen noch mit Gegenargumenten überzeugen.

Oft wird der Gründer bei der Finanzierung durch Steuer- und Finanzberater unterstützt. Sie kennen im Zweifel das Franchise-System nicht und beziehen ihre Informationen über den Existenzgründer und entsprechend seiner „Filterung“. Das Ergebnis – der Banker versteht den ungenauen Plan im Zweifel nicht.

Der „schlüsselfertige Businessplan“

Der neue Franchise-Partner arbeitet häufig mit einem bereits komplettierten Businessplan, der sich an den Erfahrungswerten und Planzahlen des Systemgebers orientiert. Diese „Vorlage“ ist allerdings nicht der Plan des Existenzgründers. Er hat ihn oftmals nicht im Detail verinnerlicht oder nicht richtig verstanden. Detailfragen des Bankers bringen allzu oft Wissenslücken ans Licht. Sie führen rasch zum Ende des Bankgesprächs.

Ihr Businessplan – Das A und O

Vor Ihrem geistigen Auge floriert das Unternehmen bereits? Wenn es allerdings darum geht, die vielen wertvollen Überlegungen strukturiert zu Papier zu bringen, geraten Sie ins Stocken?

Je genauer und je ausgefeilter Ihr Businessplan ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass aus Ihrem Konzept ein Unternehmen mit langfristigem Erfolg wird. Ein hieb- und stichfester Geschäftsplan ist zudem die Grundlage, um Geldgeber für Ihr Vorhaben zu gewinnen.

Ein Businessplan, Ihr schriftliches Gründungskonzept, ist vergleichbar mit einem Drehbuch. Die Argumentation fußt auf zahlreichen „Schauplätzen“ wie Markt- und Standortanalyse, Marketing und Finanzierung. Letztere bilden allerdings nur einen kleinen Ausschnitt, weitere sind mit entscheidend für ein gutes Geschäftskonzept.
Um welche es sich handelt und in welche Reihenfolge sie zu bringen sind, damit ein strukturierter und überzeugender Geschäftsplan entsteht, sagt Ihnen der initiat-Finanzierungsberater in Ihrer Nähe. Lassen Sie sich bei Ihrem Businessplan helfen! Ein vernünftiges Konzept ist und bleibt nun mal eine knifflige Angelegenheit.

Ihr Auftritt im Bankgespräch – Eine argumentative Herausforderung

Haben Sie Ihren Businessplan erstellt, ist der Löwenanteil Ihrer Vorarbeiten erledigt. Doch dann steht die argumentativ schwierigste Aufgabe an: Sie müssen ein erfolgreiches Kreditgespräch führen.

Denken Gründer an das nahende Bankgespräch, wird den „Coolsten“ plötzlich mulmig – wie zuletzt beim Examen. Das beste Rezept für die Verhandlungen sind gute Vorbereitungen gepaart mit sicherem Auftreten.

Überlegen Sie sich unangenehme Fragen, die der Banker stellen könnte. Finden Sie für Schwachpunkte realistische Lösungsansätze. Holen Sie „Angebote“ nicht nur von Ihrer Hausbank ein, denn Zinsen, tilgungsfreie Jahre, Laufzeiten und erforderliche Sicherheiten variieren je nach Institut. Sprechen Sie kritische Punkte beim Banktermin von sich aus an. Das ist strategisch klüger, als wenn der Banker auf Ungereimtheiten stößt. Dies sind nur einzelne einer Vielzahl an Ratschlägen, die Sie unbedingt beherzigen sollten.

Die initiat-Finanzierungsberatung

Die initiat-Finanzierungsberater sind an Ihrer Seite. Sie greifen auf langjährige Erfahrungen und Kenntnisse zurück. Sie wissen, wie die Banker „ticken“, worauf sie bei ihren Kandidaten achten, welche Unterlagen die Geldinstitute überzeugen und welches Verhalten, oft aus Unkenntnis und Unsicherheit, sogar das „Aus“ für eine Zusage bedeuten kann.

Denken Sie daran:
Bei jedem Kreditinstitut haben Sie nur eine Chance! Die Finanzierungsberater von initiat helfen Ihnen, Fehler zu vermeiden und die Bank zu einer Zusage zu bewegen.